01前几天有条热搜:#年薪30万女硕士辞职做保姆#初看这个词条,你有什么感受?可能泛起同情、心酸的情绪,堂堂的高学历女生,居然沦落到去当保姆,是读书无用,还是时局维艰?杭州32岁的双语女硕士刘双,应聘保姆时,提交简历表,她擅长法语和英语,有硕士学历,不仅有大型企业外派非洲的工作经验,还从事过早教工作,年薪曾达30万。刘双目前谈的几家,都是朝九晚五,双休,月薪2万以上,负责照顾孩子,不包括家务收纳。她觉得从事家政行业并不丢人,虽不介意别人称她“刘阿姨”,但更希望叫她的名字。她受访时解释,这是出于个人爱好,是创业的第一步,而且家政从业人员,应该向年轻、高学历发展。但我觉得她没有解释的必要,就业选择可能是出于对市场空白的捕捉,也可能是暂无理想岗位后的退而求其次。但更关键的是:当事人凭本事挣钱,旁观者就别矫情了。02我曾接触过一家企业,做高端速冻食品,产品标准严,原料用料好,人员素质高。以前他家产品在日本深受欢迎,对接的都是日本的大商超和大企业,生意红火,利润可观。因为产品供不应求,许多国内外小企业被婉拒。但有一年,受到“毒饺子”风波的影响,中国速冻食品在日本市场瞬间遇冷,这对他家打击很大,订单纷纷取消,生产戛然而止。我曾听这家公司的销售主管说,那个阶段艰难又暗黑,好在女老板能屈能伸,坚韧不拔。以前他们爱搭不理的合作商,现在对他们爱搭不理;以前不屑接的生意,女老板亲自带着销售人员上门。受到冷遇也好,被人刁难也罢,女老板先去和小超市、小企业去谈,有时为了量小、繁琐、要求多的订单,专门研制产品作业指导书,最大限度保证员工工资的发放。女老板不认输、不矫情,小活累活都好好去干的态度和做法,让被丧气笼罩的公司员工看到信心和希望。撑过一段艰难的日子,女老板先后拿下知名连锁便利店速冻食品的部分业务,外销慢慢也有了起色。虽然不能跟从前比,但内销越来越红火,公司发展越来越好。很多时候,无法预料意外什么时候突然炸在自己头上,而且完全不是自己的过错。但时局急转直下时,抱着过去的高傲和自尊,端着以前的面子和身段,只是死要面子活受罪。不如想想以前赚惯了容易的钱,现在怎么赚得到困难的钱。03最近,我看到美国哈佛大学商学院毕业的女作家,伊丽莎白·怀特的TED演讲。她坦诚地说着自己的现状:上周因付不起电费而被断电;已贫困到满足领取救济粮食券的条件;信用卡催账员经常打电话来问还款计划。“当我说自己有财务问题时,好像在说自己是个失败者;若是哈佛商学院的毕业生,那就是双重失败者。”一个受过良好教育的人,经济上怎么会如此捉襟见肘?她说自己以前没有储蓄,到55岁时工作机会减少,在线申请几十个工作,都石沉大海般杳无音信。去年,一个朋友问她,要不要做点组织工作?她原以为是配合社区做的工作,像奥巴马总统之前在芝加哥做的那样。但朋友指的是,整理衣橱。她一听就大失所望,“我才不要做这个呢”。朋友对她说,“你别再矫情了,挣钱才是硬道理”。伊丽莎白·怀特的TED演讲《正视个人财务危机》她厌倦了打肿脸充胖子,厌倦了过得不好却装好。在穷困潦倒的日子里,她的感悟是:不会有英雄拔刀相助,没有救世主,没有白马王子,没有救助计划。当务之急是,找到过渡性的工作,走出眼前的困境。“过渡性工作不意味着,我们不想在过去的职业基础上构建生活,或我们不想去做有意义的工作。这只是一项策略而已,并不是失败。”当个人财务危机来袭时,在心里放弃“我们的意义和价值取决于收入、头衔和工作”这种观念。如果你需要搬去跟兄弟同住以节省开支,那就给他打个电话;如果你需要找个房客来帮你还房贷或分摊租金,直接去找人。削减开支,简约生活,放低身段,找到过渡性工作,熬过艰难的时光。04这段时间,我收到不少读者留言,有的问我要不要运营,接不接受投稿;有的问我失业了,只能找到以前看不上的工作要不要接受。经济下行和疫情来袭,让很多人的日子有点难熬。之前我有个打扮精致的朋友,发了条朋友圈,说是“豁出去了,鼓起勇气,给儿子赚奶粉钱”。然后开始发微商消息,但她没有用密集且雷同的图文,数量也适可而止。文案自己写,图片自己拍,视频自己剪,很多场景能看出是她的家。我在她那买东西支持她,她说先生收入受疫情影响,养孩子又花销很大,如果我觉得产品好用,欢迎帮她介绍给朋友。我想产品好,我会再光顾,因为我欣赏她的真诚和积极,认清现状,主动出击,为了自己软肋,强化自己盔甲。之前深圳有家企业裁员,作为经理的孙立被裁,35岁的他,在没找到适合的工作之前,为了维持生计,一边找工作,一边送外卖,用送外卖的收入,抵消日常消费。从企业高管到外卖小哥,心理落差可想而知,但我挺欣赏他能屈能伸,自立自强,雷炸在自己头上,没有怨天尤人,没有自怨自艾,放下所谓的面子,利用自己的体力,等着下一次风起。之前创办过锤子科技的罗永浩,在公司遭遇危机后,欠下9600万的债务,为了还清债务,他从创始人变身卖货主播。有粉丝问,你对现在的自己感到失望吗?你不该是一个主播而已。罗永浩风趣作答,失望?怎么会?我在想尽办法赚钱还债,做主播赚的又不是脏钱,我对自己很佩服,不想还好,一想就肃然起敬想求签名那种。不被所谓的尊严、虚妄的面子束缚,放下身段,多赚一点钱,多还些债务,对相信他、投资他的人有交代,才是真正的尊严和面子。05赚钱存在鄙视链,但我觉得有人弄错了。在我看来,用自己的体力和勤劳赚到的干净钱,不该被鄙视。人生有顺境和逆境,在生计受到影响时,用自己原本的专业和能力赚不到钱时,降维做一些工作,送个外卖,开个滴滴,做个代驾,该摆摊摆摊,该送货送货。摆脱别人心中诸如劳动密集型,没有高级感之类的偏见,实实在在地挣钱,比虚无飘渺的矫情更能解决眼下的问题。真正该鄙视的是那种利用职务之便,利用性别之便,破坏公平公正就业环境的人。比如绿地高管因不正当男女关系帮女下属转正,两人还合谋挪用公司资产。还有那种违法乱纪、坑蒙拐骗的。像前段时间,我接到声称我在网上购物,有质量问题,厂家双倍赔款的诈骗电话。同样是受疫情影响,生活所迫,有人堂堂正正,正当赚钱;有人道德败坏,吃相难看。我们中的大多数人,能够接受人从低处往高处爬升时的低姿态,像马化腾男扮女装跟网友聊天,马云骑着自行车推销自己的黄页,这种低姿态,如今成为美谈。而从高处往低处滑落时的低姿态,轻则被心酸同情,哀其不幸;重则被幸灾乐祸,冷嘲热讽。但每个务实踏实的低姿态,都在为将来的扶摇直上做准备。人生海海,升降起伏,尊重每一个在人生低谷时,放低身段自强不息的人,就是给将来可能被雷炸到头上的自己一个轻松宽容的环境。- END -作者:梁爽,转载自:哪梁爽哪喜庆(ID:zheliangshuang)。
拾遗物语普通人都在找捷径,高手却在下笨功夫。 1先说说台积电吧。因为美国前几天出台封杀令,逼迫台积电“断供”华为。华为万分头痛,因为5纳米芯片,只有台积电才能生产。台积电有多牛?全世界最牛的几种芯片,高通骁龙、苹果A系、华为麒麟,都是由台积电生产的。它一家企业,占了全球53%的市场份额。台积电的体量不及华为三分之一,但它2019年的净利润,却比华为多了200亿。台积电为什么这么牛?因为它把集成电路制造做到了极致。它能在指甲盖大小的芯片上,塞进300亿个晶体管。2再说说荷兰ASML,中文译为阿斯麦,因为台积电生产芯片最重要的光刻机,就来自ASML。ASML有多牛,现在生产7纳米、5纳米芯片的光刻机,只有ASML才能制造。ASML有严格的限买制度,它最先进的光刻机,一台差不多1.5亿欧,只有投资了ASML的企业,如英特尔、三星、台积电,才能获得优先供货权。中国企业贼想买,但人家就是不卖啊,它只卖“老款”给中国。ASML为什么这么牛?因为它将精密光学和精密机械压榨到了极致。别的不说,就说一点吧,单ASML生产车间的空气,就比外面干净10000倍。3我为什么要讲台积电和ASML呢?因为前几天看到这样一句话:“任何一个行业,都是1%的人拿走了99%的蛋糕,剩下99%的人靠1%的蛋糕糊口。”以前我们都说二八定律,但是最近20年,特别是最近十年里,在高技术领域和新兴领域,二八定律已经演变为1/99定律,就是1% VS 99%。比如我上面说的台积电和ASML。比如这两年兴起的直播带货,现在虽有上百万人加入直播,但薇娅、李佳琦等1%的人,却拿走了行业99%的蛋糕。所以我想说的就是一句话:不管你在哪个行业,都要努力成为那1%的人。如何成为那1%的人?追求极致。4追求极致不是高手特权,普通人也可以的。讲一个真实故事吧,这个故事是润米咨询董事长刘润的经历。有一天,刘润从徐家汇去机场,在美罗大厦前搜索出租车,一辆出租车发现了他,非常专业地停在他面前。司机问:“请问您去哪里?”刘润答:“机场。”司机接过话说:“我在徐家汇只做两个地方:美罗大厦,均瑶大厦。接到你之前,我在美罗大厦门口兜了两圈,终于看到您从写字楼里出来。”刘润说:“你很有方法嘛!”司机说:“是的,开出租也要讲科学方法。”刘润问:“什么科学方法?”司机便开始滔滔不绝起来:“要懂得统计。我做过精确计算,我每天要开17个小时的车,每天要交380元给公司,每天要210元左右的油,平摊到每小时的成本就是34.4元。成本是不能按公里算的,只能按时间算。我做过数据分析,每次载客间的空驶时间平均为7分钟。如果你老拉起步价的客人,这一天是挣不到什么钱的。所以要通过选择停车的地点、时间和客户,主动地决定你要去的地方。”刘润问:“那你怎么选的?”司机就给刘润举例子:“中午在人民广场,好几个人在前面招手。一个年轻女孩子,拿着小包;还有一对青年男女;还有一个穿羽绒服的男子,手里提着笔记本电脑。我毫不犹豫停在这个男子面前。为什么要选择他呢?还有十几分钟就1点了,那个女孩子肯定是中午溜出来买东西的,公司应该很近;那对男女,一看就是逛街的,住的地方应该不会很远;而这个男的拿着笔记本电脑,很大可能是出去办公务,这时候出去,估计不会近。我真的蒙对了,他去宝山。”“前几天有人打车去火车站,上车跟我说怎么怎么走。我说慢,上高架。他说这样走就绕远了。我说,你经常走应该知道,你那条线应该需要50块。你按我的走法,到50块我就停表,多的算我的。最后,按我的路走,多走了4公里,快了25分钟。这4公里对我来说,就是1块多的油钱。相当于用1块多钱买了25分钟,我一小时的成本34.4块,多合算啊!”这个出租车司机叫臧勤,他还给刘润讲了很多,因为把出租车开到了极致,他一个月挣的钱,是其他出租车司机的三倍。5再讲一个人吧。阿里巴巴2014年在美国上市时,有8个敲钟人,其中一个叫窦立国。窦立国并不是什么高管,他不过是一名快递员而已。马云为什么要带他去美国,因为他把快递做到了极致。窦立国有多牛?他刚开始在北京做快递的时候,一天只能挣20块钱,但他后来一天能挣一两千元。因为做得特别好,他担任了分公司经理。他接手这个分部的时候,此分部在北京72个分部中排名倒数第一。但窦立国做了一年多,就让这个分部拿到了年度总冠军。▲窦立国画的“避堵攻略”之一 窦立国怎么做到的第一?他琢磨的方法太多了。我只举一样吧:北京,被网友戏称“首堵”,窦立国负责的区域更是堵得很。为了找到最快捷的路线,他把该区域所有的大小路钻研了很多遍,总结出了自己的“避堵攻略”。比如从望京到西坝河,遇到高峰期,要30-40分钟,可窦立国七拐八绕走小路,仅仅需要8分钟。这样的路线,开了一辈子的司机都不知道。所以说,追求极致不是高手特权,普通人也可以的。普通人把一件小事做精,把重复的事做完美,胜过干一堆平庸的事。将快递做到极致,你可以成为区域快递王;将烧烤做到极致,你可以成为片区烧烤王;将开车做到极致,你成为公司出租王;任何一个行业,别看密密麻麻都是人,努力往上一点,人就少一大片。那些不用心钻研的人,自己就把自己淘汰了。6新冠疫情爆发以来,关门的企业很多,失业的员工很多,但每个行业,总有1%的企业依然活得好好的,总有1%的员工依然活得好好的。所以最重要的,就是让自己成为这1%。特别喜欢一句话——“极致出奇迹。”什么是极致出奇迹?就是大部分人把事情做到了60分,小部分人把事情做到了80分,极小部分人把事情做到了99分,而你却能把事情做到100分或101分。把事情做到60分的人,只能获得20分的回报。把事情做到80分的人,只能获得60分的回报。把事情做到99分的人,可以获得99分的回报。但把事情做到100分或101分的人,却能获得1000分甚至10000分的回报。那多出来的1分,会换来1000分甚至10000分的产出。普通人喜欢求舒适,普通人喜欢找捷径,但高手都在下笨功夫。